山东曲阜“买天马摩托，赢现金大奖”活动侧记

     

    2009年7月16日，恰逢广州天马集团天马摩托车有限公司成立14周年之际，天马摩托山东分公司在曲阜市举行了“买天马摩托，赢现金大奖”全省活动启动仪式，曲阜天马总代理曲阜神风公司承办了此次活动。

    活动在热闹、祥和的氛围中进行，当天，5名天马新用户喜获抽奖机会。现金奖项设置为：一等奖800元；二等奖500元；三等奖200元；四等奖100元；五等奖50元。鞭炮声中，购天马110-3（天霸王）的用户喜得800元现金大奖。经主持人介绍，获奖者讲述了获奖感言。近百名天马老用户见证了抽奖全过程，在进行完免费点检、保养活动后，形成车队在市区巡游宣传本次活动。山东曲阜把本次活动时间定为7月16日—8月16日，一个月内凡购买天马摩托的用户，都可以参加抽奖活动。

国家摩托车下乡补贴政策深入落实，山东部分市场销售呈现好转的态势。“买天马摩托，赢现金大奖”活动适时开展，刺激了潜在用户的购买欲望，提高了经销商的销量，增强了品牌竞争优势，此次活动，得到广州天马集团天马摩托车有限公司总部领导的高度重视，天马摩托车销售公司刘江青总经理亲临活动现场。详细介绍了工厂积极响应国家摩托车下乡补贴政策，同时为能够让消费者购车得到实惠，天马公司举行“买天马摩托，赢现金大奖”全国性活动的意义。曲阜周边市县的36名优秀经销商代表参加了观摩活动。在讨论会中，商家积极发言，结合各地具体情况提出了代表性意见。计划8月份全面开展“买天马摩托，赢现金大奖”活动。

曲阜神风公司孔庆玉总经理在讨论会中，详细介绍了近10年来与天马公司愉快合作的心得。多年经营中先后与10多个厂家合作，最终坚持到只经营2个品牌，现在当地市场的竞争中占到70%以上的份额。经营理念中注重品质和服务两大法宝。08年天马天威发动机上市，天马摩托品质大幅度提升。新品车不断推出的同时，天马产品线逐渐清晰：英雄本色系列、天威系列、竞争车型。从高、中、普通等档次满足了不同消费者的需求。天马摩托的中、高端品种销售份额占到了70%以上。改变原来的服务促进销售情况，形成销售进一步提升服务，从而扩大了整体的竞争优势。

参加讨论会商家对天马总公司近期对市场持续的营销活动表示充份肯定。在积极响应国家摩托车下乡补贴政策的同时，天马摩托聘请周华健先生做代言人，投入央视广告，策划全国性促销活动，全面进行产品和配置的提升。增加了品牌的市场竞争力，增强了经销商的信心。我们有理由相信，天马摩托山东市场能够取得更好的销售成绩。

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