全国试乘试驾活动河南站
挑战油荒压力，看我天马·超逸
6月30日，来自河南全省的60多名天马经销商齐聚郑州，拉开了河南站天马·超逸SF装置系列摩托车试乘试驾和节油比赛的序幕。全体天马人不顾旅途劳累，连夜进行了天马天威A系列发动机和超逸SF装置培训活动。虽然此前河南经销商对天马天威和超逸SF装置早已熟知，但有些经销商对详细的卖点和优势资源把握的还不是很全面，此次工厂专业技术人员的培训，让经销商掌握了全面的机车特点，对他们的销售有了很大的促进作用。
7月1日，恰逢中国共产党87周年生日，一大早全体人员乘坐大巴车来到活动基地——河南省延津县天马摩托车专卖店。延津专卖店田启山总经理早已准备好了歌舞表演和现场抽大奖的活动。由于事先通知了天马摩托车的老用户，现场前来参加活动的观众将专卖店门前堵得水泄不通，一些经老用户推荐前来选购天马摩托的消费者更是充满了期待的眼神。在天马摩托车用户当中，笔者看到了很多“历史已久”的老天马的身影，它们当中既有TM100-3、精通天马TM100-18的弯梁款，也有精通天马TM125、TM125-4的骑士款等等。其中，来自延津县马庄镇的王姓用户的那辆TM100-3弯梁车最能吸引人的目光，据王姓消费者介绍，他的TM100-3已经骑了8年的时间，虽然经风历雨，车的外表已经很破旧，有些地方的塑件甚至残破不全，但这丝毫不妨碍他正常使用。“我们乡镇的消费者买摩托车最讲究实用，相对来说，摩托车对我们来说也属于大件消费品，只要发动机耐用，外表再怎么也不丢份。天马车给我的感觉就是这样，别看它现在的外表有点难看，但是发动机超好，行驶在路上根本听不见太大的噪声，而且加速特别快，动力丝毫不亚于新车。当然，我也承认这里边也有维护使用的好的因素，但说到头，也是厂家和经销商服务的好，我的维护离不开他们的帮助。前几天，田老板给我打电话说今天要搞活动，我就从18公里远的马庄镇过来了，过来也倒不是说非得抽个奖或要点什么礼品的事情，就算是捧捧场，向那些要买车的消费者显摆显摆吧。再就是，我这车虽然还很好用，但过来看看天马的新车型，也是考虑要换车了，提前先感受一下吧。”面对围观的消费者，王姓用户对自己的“破玩意”一点都不为难情，实实在在的话语也丝毫没有替厂家做宣传的噱头。
像王姓用户这样的天马摩托消费者不在少数，很多用户在接到经销商搞活动的通知之后，主动来到现场，进行了一场使用天马车的经验交流和意气风发的比试，而且无一例外地插上天马的宣传刀旗，加入到游行的队伍，为天马摩托做了一场免费宣传。延津县天马摩托车专卖店田启山经理在推广天马摩托车的过程中，始终保持品质至上、信誉第一、服务保证的经营理念，加上天马摩托过硬的品质和极强的经济适用性，逐渐在当地竖立了一面天马品牌大旗，积累了良好的口碑和信誉度，得到了消费者的认可。抽奖现场，获得一二三等奖的用户都用极朴实的语言讲述了自己使用天马的感受，但主持人要他们具体说说天马摩托到底哪些地方好时，这些朴实的用户随即脱口而出“天马·超逸SF最牛”、“超逸省钱省油”、“马行天下，天马天威”等简单的宣传语。可见，天马品牌在延津已深入人心，品牌知名度进一步提升。
天马人深知，天马摩托车热销局面的出现离不开广大的用户，此次延津试乘试驾活动就是针对老用户的一次回报。活动当天前来购买天马摩托车的新用户也不在少数，来自延津县城关街的马清婷是天马摩托的“粉丝”，自从邻居小李迈了一辆天马车，每天进进出出路过他家门口，看到帅气的外表和轻柔悦耳的发动机响声，马清婷总忍不住拦下小李攀谈几句。得知此次天马搞活动，马清婷就和小李来到现场，在天马工作人员的指导之下，试骑了一辆天威系列摩托车，感觉很不错，当即决定购买。马清婷说：“购买是打算已久的，只是借着这次活动促成了行动，毕竟搞活动能优惠一点，而且还有礼品赠送。我想这样的活动老百姓是十分欢迎的，对经销商的销售来说应该也是最火爆的。”天马专卖店的田启山经理却不这样认为，他解释道：“天马摩托车绝不是只在搞活动时卖的火爆，平时也是一样的。我们搞这样的活动，并是不要实现当场卖多少辆的目标，更多的还是回报老用户，宣传我们的品牌。只要老百姓知道了天马车的好处，我们不愁没有市场，不愁没有销量！”
天马摩托有力量，经销商也有力量，这种力量来自品牌知名度的传播，来自众多天马“粉丝”的支持和厚爱。
试乘试驾
天马·超逸SF装置摩托车的一大好处是，懂车的人爱不释手，不懂车的人想立即拥有，这在试骑试驾活动当中有明显的体现。
有了几次活动的经验，此次河南试乘试驾活动，厂家和经销商组织的更加有序。现场，整个试骑试驾活动秩序井然，试骑者先到试骑处登记，领取试骑序号；工作人员把等待试骑试驾的用户分为三组排队，按顺序参加试骑。试骑开始，先由试骑手向客户介绍操作天马·超逸SF装置摩托车的要领和性能优势，并载客户一段距离，让客户熟悉一下；返回时，试骑者驾驶摩托车并搭载试骑手返回出发点；途中试骑手根据客户的操作进行正确的指导，让客户能感受到天马超逸·SF装置的真正省油性和行进过程中进退档都不用抓离合等操作方便的优点。试骑回来后，试骑者到记录员处进行试骑试驾登记，填写试骑的感受，完成登记后发放礼品。
天马超逸·SF装置是在改进后的摩托车轮毂驱动器内，安装了单向轴承、柔性摩擦离合器以及与后制动踏板相连接的同步反拖机构。安装超逸·SF装置的天马摩托车在行驶过程中可充分利用专利设计功能进行行驶，经过初步测定，在熟练驾驶过程中可使摩托车燃油降低25%，并且能有效降低尾气的排放。来自僧固镇的张军民在试骑完之后说：“本来我对天马摩托进退档不用抓离合的宣传还不相信，今天在试骑之后才发现，换挡时不仅不用抓离合，而且一气呵成没有杂音，感觉操作很简单，超逸超简单，简直让人爱不释手。”活动现场，前来试骑试驾的新用户也不在少数，像城关街的马清婷一样，在试骑之后立即拍板购买的绝不是一时的意气用事，而是对天马摩托的品质充分了解之后立即拥有的兴奋之举。
节油比赛
针对河南省其他经销商的试骑试驾和节油比赛，安排在了下午时间单独进行。延津县城南环路1000米的赛道上，四顶太阳伞、三辆天马·超逸SF装置摩托车构成了简单的活动现场，报名参加节油比赛的经销商超过了30人。
比赛之前，来自工厂的技术人员首先进行了SF装置的拆装演示。技术员在做好检查准备之后，裁判员、记录员、安全员全部到位。工作人员在众人的监督之下，把3辆试骑的超逸SF装置摩托车的里程表副表的里程数归零，将化油器里的汽油放干，用玻璃量杯各量好100ml汽油注入每辆车的输油袋，最先比赛的3人分别佩戴好试骑号码布，在同一起跑线做好了起跑的准备，随着裁判员的一声哨响，参赛人员开始比赛。比赛采取只限路程，不限时间的方式进行，队员按指定路线行驶，直至摩托车汽油耗尽、自动熄火，车不能行驶后，参赛队员原地举手示意，记录人员记录历程表数并将熄火摩托车化油器里声誉的汽油放进量杯，计算实际使用汽油，根据参加者所跑里程排序，以里程最长者胜出。参加比赛的队员在十几轮的比赛完成之后，聚集在一起相互交流节油效果的体验。经过自身的体验，经销商对超逸SF节油装置摩托车的节油效果有了全面的了解，每百公里耗油1.3-1.5之间的效果，也让经销商看到了SF装置显著的省油功能和超高的技术含量。
赛后的交流中，有经销商表示，比赛只是一种形式，我们要的是一个好的结果，透过结果我们在以后的经销过程中心里更有了底，在给消费者介绍的时候也更有说服力。
在油价不断攀升的今天，普通消费者的注意力已经转移到产品的经济性上面来，有战略眼光的摩托车生产厂家都已经专注了消费需求的变化，并调整自己的产品思路。天马早在今年年初甚至更早的时候就在关注摩托车技术的提升，如今天马·超逸SF装置摩托车的诞生，正验证了企业产品的战略眼光和独到性。随着天马·超逸SF装置摩托车全国试乘试驾活动的陆续推进，会有越来越多的消费者感受到SF的魅力和经济实用性的舒适体验。
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