全国试乘试驾活动天津＼贵州＼河北

下午两点，当由五十多名客户代表和十多名工作人员组成的活动成员来到现场时，映入眼帘的是：天马彩旗飘飘，宣传横幅在微风中荡漾，六顶帐篷一字排开，帐篷下面是六辆试乘试驾摩托车，每一辆摩托车旁边是一块大小一致的硬纸板和一套用于SF装置拆卸的专用工具。在裁判席和油料处，与活动有关的其他物料也一应俱全。在活动前，工作人员提前将六名工作人员与六辆摩托车一一对应编号，将参加活动的客户分成六组并对应到每一辆车，每一个工作人员明确其组员及组员的编号。

本次活动分为三个环节。第一个环节是由工作人员为其组员进行SF装置的拆装操作演示，在演示过程中，向组员讲解SF装置的工作原理及优点后，由客户动手体验；第二个环节是由工作人员按编号顺序带着其组员进行试乘试驾，并进行驾乘方法的指导；第三个环节是由参加活动的客户主动报名参加节油比赛。由于前期准备工作充分，因而，整个活动在井然有序中进行，客户配合相当积极默契。整个活动四个多小时，所有参与人员始终热情高涨，特别是当第二组的参赛选手中出现了一个百公里油耗仅为1.082升的好成绩时，全场更是群情激昂，暂时的第一名更是积极主动，紧盯每一个选手的放油和加油过程，生怕出现大的误差而把他的第一名取代。还有的选手成绩不理想，不服气，要求再战一场。

在比赛快结束时，有三名体重均在215斤以上的客户强烈要求在他们之间进行一场友谊赛，看到他们可爱的样子，工作组决定满足他们的要求。在比赛中，他们全身心投入为荣誉而战，在骑乘过程中很专业地趴下身体企图减小风阻，从后面看，人人都会明白虎背熊腰是什么样子。三位“重量级”选手的成绩都相当不错，最高的百公里油耗为1.43升，最低的百公里油耗仅为1.24升。这样的成绩佐证了天马超逸SF装置优良的节油性能，同时也说明一个道理，SF装置的节油程度与骑乘者的体重关系不大，而与其本身特点和驾驶方法有很大的关系。

    7月16日，一个特殊的日子，这一天是2008年度天马摩托（河北省）营销工作年会召开的日子，更重要和巧合的是，这一天正好是广州天马摩托车有限公司成立13周年的厂庆日，真是多喜临门！可喜可贺！大会中，天马摩托总公司大片区经理刘洪宣对天马·超逸SF装置的讲演精彩而又专业，博得了与会客户的热烈掌声。河北经理黎代松表现也不逊色，他对天威发动机独特的结构和性能优势直观激情的讲演，也获得了大家的高度赞许，以至于有不少客户会后打听他多大了，感叹于他年纪轻能力强。

天马在河北的十年发展，历经风雨，但有许多老客户，他们无论在天马辉煌的时候，还是在天马困难的时候，始终对天马不离不弃，我们感动于他们对天马的信心和坚守。在大会期间，天马河北分公司让与天马合作超过八年以上的客户站立起来让大家认识时，居然有九人之多，天马河北分公司授予这些客户“AAA级诚信合作伙伴”的光荣称号，并为他们准备了一份特别的小礼物----一条真皮皮带。这份小礼物代表了天马人对他们的尊重和认同，寓意为厂商的紧密团结，患难与共，长久合作。当这些老客户站在领奖台上时，一道颇有人情味和充满感动的风景线呈现在大家的眼前，热烈的掌声经久不息，整个会场和谐而感动!

天马河北分公司为节油比赛冠、亚、季军设计的奖品分别是三星数码相机、高级老人头真皮背包，高价值的奖品体现了我们对SF装置新品推广的重视，也再次引起了与会客户的高度关注。

据了解，为了快速、成功地将天马新品推向终端，推向市场，天马河北分公司制定了相应的推广政策。对每一家客户，都将推出天马·超逸SF装置的试骑车，并为他们提供试驾补贴费用，同时大量提供自制的宣传小礼品，帮助其制定详细的试乘试驾推广活动方案。以县城为龙头，以乡、村为推广据点，尽快大范围、高频次地进行推广活动。

对于参加会议的潜在意向客户，天马制定了大力度的开发政策，按首次提货数量，制定具体的政策投入用于天马品牌的前期推广和门店形家建设。对于与会的老客户，拿出了促销费，用于老客户提货奖励……

在河北市场，天马虽经波折，但现在已走上坦途，网点数从早期的6家，已经发展到目前的52家，网点质量日益提高，月度销量日趋稳定，而且呈现出稳中有升的良好态势，所有这一切，都是所有天马人共同努力奋斗的结果。产品是营销的基石！随着天马天道·翔计划的实施，随着天马天威发动机系列、天马·超逸SF装置系列摩托车等差异化的新产品新技术的上市，天马的产品竞争力将得到极大的提升。天马，已在河北市场的强势出击；天马，对河北市场势在必得！